fjrigjwwe9r2EC_ArticleContent:Content 就饲料企业目前的状况来看，竞争的差异性最快表现出来的，应该是在生产管理、现场控制、成本控制、内部整体协调、对外服务态度上。 有理由相信，在一个企业销售高峰时，这些矛盾就会表现的特别突出。谁能够早一步解决这些矛盾，谁就会在市场竞争中占有一定的优势。
1近几年行业的变化
近几年，饲料行业产品结构出现重大调整，配合饲料连续两年上升10%以上，浓缩饲料和预混合饲料比重下降。发生这种改变的原因，一是饲料原材料价格的上涨、部分原料真假的识别难度加大，二是标准化规模养殖的推进。与此同时，无论是原料价格、运输、人工等的成本都在上升，加上市场竞争更趋激烈，导致饲料企业的利润逐渐减少。
2011年全国工业饲料总产量1.81亿t，总体规模已位居全球第一位;年产50万t以上的饲料企业或企业集团30家，饲料产量占全国总产量的42%，比2005年提高17个百分点。从中可以看出，饲料行业的集中度提升明显。
一些养猪企业，自己也生产饲料，随着规模的扩大，对饲料厂的影响也会不断加大。另外，由于受国家整体经济的发展、劳动力成本的提高、生猪价格的波动、饲料原料价格的上涨、人们对环境的重视、疾病复杂化等因素的影响，过去那些在“屋前房后”养几头、几十头猪的散养户减少明显。
2目前(东北地区)饲料销售特点
单从东北地区来看，由于受玉米主产区和人口密度不大的影响，标准化、规模化的养猪场虽然在发展，但仍存在很多散养户，但是就目前的散养户来讲，与前些年相比，也有着很多不同。一是养殖数量上在增加;二是由过去单独只养育肥猪转向养上几头、十几头母猪;三是注重了平时的保健预防、注重前期的饲养管理和对饲料营养要求的提高;四是逐渐对配合饲料有了新的认识。在生猪价格比较高时，养殖户对饲料价格的敏感度不是十分高;但是，当生猪价格比较低的时候、养殖户对饲料价格的敏感度就加大。
目前饲料销售的特点，基本上是高营养浓度的饲料、高价格、通过饲喂(实证)，使之接受，再通过推广会、优惠促销等手段进行。由于经销商存在赊欠的情况，价格竞争表现的不是十分明显，养殖户对服务的要求也不是很高。
经销商对饲料企业的期望或者要求(亦或说对饲料厂的不满)表现为以下几点：饲料企业的品牌、产品的有效性、产品的稳定性、供货的及时性、优惠促销力度等。说白了，其所卖的饲料牌子怎样?赚钱的力度如何?是否好卖?合作期间是否能够得到发展等，一句话就是，是否能够得到：长久地、省心地、赚到可观的利润和体面的待遇(所谓的发展问题)。
3饲料企业未来竞争发展的趋势
就目前各个饲料厂来讲，可以毫不夸张地说百分之百地把销售放在第一位，从市场竞争手段来看，同质化也比较明显。无论是电视广告、墙体广告、会议营销、产品营销、示范带动营销、实证推广营销、实物促销、旅游等基本上没有太大的区别。
那么，随着养殖规模的变化、销售手段的用尽，对饲料厂家来讲，未来的竞争之处表现何处呢?
一是销售手段的翻新依然存在，这是不争的。
二是对人才的竞争也会变得更加激烈，这就需要企业要招到可用之人、留住这些人并使之发展;这些会使企业更加重视人力资源系统的建设。
三是产品研发。产品研发能力的强弱，会直接影响到市场的竞争力;随着畜牧业的发展、品种的改良、养殖规模的变化、饲料原材料价格的上升等因素的影响，产品研发会显得越来越重要。
四是生产效率的提高、产品成本的控制。随着国家有关饲料领域法规的健全，饲料企业的准入门槛将提高，饲料企业的投资规模也会加大，加上饲料行业已进入高成本时代，这些因素势必要求饲料企业提高生产效率，合理安排生产及运营，以此来降低生产成本。同时，生产现场的成本控制也突显出来。现场成本控制既是企业运营的需要，又是一门管理科学，谁的现场成本控制的好，谁的经济效益就会相对来说会比较高。浪费减少了，就是纯利润的增加。
五是决策的科学性、及时性等。由于饲料企业规模的不断扩大，企业决策的科学性也就显得比较重要了，过去那种“跟风”的做法，势必会影响企业的发展。仅有决策的科学性而没有及时性也是不行的，因为现在的市场变化非常快。那句“快比完美更重要”也许是对决策及时性的另外一种诠释吧。
综上所述，饲料企业未来的竞争可以用综合实力一句话来概括。
就饲料企业目前的状况来看，竞争的差异性最快表现出来的，应该是在生产管理、现场控制、成本控制、内部整体协调、对外服务态度上。
有理由相信，在一个企业销售高峰时，这些矛盾就会表现的特别突出。谁能够早一步解决这些矛盾，谁就会在市场竞争中占有一定的优势。 |